【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有你

自打那个长远开始我就当图每周做一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七划分感性的劳作,见多才会认得广。也直接惦记做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自身要么直接懒散拖到了当今,迟迟没有动笔。昨天至今天看来了好多,想到了广大,决定于今天起,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就于自家最为欢喜的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

涉及OPPO,你见面想起什么?

韩剧般美丽的广告,清新唯美的主题曲,青春养眼的大牌影星,美观精致的无绳电话机壳,主打音质或者拍照的手机功能,这些,都是OPPO不可或缺的标签。大部分人的印象中,OPPO都跟芒果台紧密相连,各类综艺节目,跨年晚会,你还能够找到OPPO作为冠名赞助商出现的身影。而这家商店之目标消费群体,正是这些节目的显要观众——有肯定花费力量的90和00继群体,且要为女。

用作一如既往寒2004年开创的店堂,OPPO公司之恒好明晰且成。从同开始举行MP3开头,OPPO就直以活动高品牌溢价的道路。从前期的MP3,到MP4,音乐手机,及当前之智能手机,一路走来,OPPO的定价都超过同配置的别样品牌产品。此外,十几年来,OPPO的商海定位没有改变,却为保正智能手机领域较高之买主忠诚度。这样的品牌培养手法以及对此公司定点的把握和坚持,在中国公司视为少见。

由目前OPPO主营业务呢智能手机,下文以那无绳电话机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

当企业营销战略基本三要素之一,定位主要。早在苹果还未生气之年份(2008-2009年),OPPO就从头推出了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐与拍摄功能。艾·里斯同杰克·特劳特于其《定位》中明确提出占领消费者心智的首要,一个品牌如惦记成功,需要占用该目标消费群体心智的率先各类。OPPO手机推出后,各主流媒体上还是OPPO的泛滥成灾广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90晚人群(当时00晚尚免是OPPO的要消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的基本上认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了尊重冲突),这样的定势是极致成功之。

到新兴的R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2钟头”,满足碎片化的充电时间),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的花费群体划分,覆盖2000-3500老大之价定位,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的商海首位。而自我前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的成品布局本身并无值这个售价。为什么她定价过同配置产品还会发出这样好的市场份额表现?原因在其独特的市场稳定——年轻女。

OPPO手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

常青女性容易感性消费,购买手机经常死少纠结其安排,更令人瞩目的凡实用功能:如拍照画质如何,操作是否方便,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的具备推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

而,仅来这些尚不足以实现OPPO的强品牌溢价,更关键之是它们的拓宽活动。

其次、推广活动

作一个关键稳为青春女性的无绳电话机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播之重点招数。OPPO的广告极富有特色:从OPPO
Real的后生洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N层层的感人爱情,R系列之性感微电影,OPPO的广告一直还属于业界一流,像韩剧一样吸引人,也似乎在一夜之间,OPPO广告比比皆是出现于主流媒体上。以致被OPPO刚推出时森丁犹当这是一律小韩国商店或者欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚的基调。

不过,OPPO的广告传出效果好,靠的不但是墨宝的排放,更着重之凡诉说技巧。一个吓之广告,需要传播其USP及情感诉求,并且于受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的大多数广告,都是这类广告之楷模。

《让创意更发生粘性》一挥毫被关系,有粘性(能让丁难以忘怀)的新意都装有六十分共性:


简简单单:精炼核心信息。

谁知:吸引维持注意。

切切实实:帮人了解记忆。

可信:让人愿意相信。

情感:使人头关注在。

故事:促人起要行走。


若是OPPO的假设广告大部分都是一个美好的爱情小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂在OPPO产品的亮点成效展示,让丁耳目一新,大呼过瘾。

而代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿之广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等享誉人士与,更是吸引了同等坏票迷妹的关怀及自觉传播,拓展了该广告覆盖面。

本人正看罢V脸社长为OPPO做的微电影《我是公的TFphone》,没有第一总统推出OPPO
R7的《我是若的喋喋phone》这么给自身吃惊艳了,可能马上为是因OPPO已经起主打我无亮堂的00继等的思维诉求了咔嚓。但即便其网络播放率和微博话题热度来拘禁,它还是好成功的。无论如何,OPPO作为迷妹们的未次选择,品牌推广活动举行得真的好科学。

屈居自颇喜欢的OPPO
N1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是否都产生反映。

OPPO
N1广告《她不晓之行》

骨子里OPPO成功的素尚产生那研发创新,渠道管理,售后服务等等,在马上就是不一一赘述了。

周不研究竞争对手的营销分析都是一日游流氓,等随后有会我加以说智能手机界的任何一样朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后我的品牌分析会集中在化妆品与奢侈品品牌上,偶尔会看别的品牌怡情。先是潮举行品牌案例,欢迎各位批评指正。

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