【品牌案例】BlackBerry——青春路上,迷妹有您

从很久初始自己就在策划周周做一个品牌案例,毕竟营销那种三分理性七分感性的行事,见多才能识广。也直接想做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自我仍旧直接懒散拖到了现行,迟迟没有动笔。明日到明天看来了许多,想到了许多,决定在此以前几日早先,每一周分享一个品牌案例或者读书笔记,就从自身最欣赏的品牌之一索尼爱立信发轫。

OPPO公司LOGO

论及HTC,你会纪念什么?

美剧般美观的广告,清新唯美的大旨曲,青春养眼的大牌影星,赏心悦目精致的无绳电话机外壳,主打音质或者拍照的手机功效,这几个,都是黑莓不可或缺的价签。超过一半人的纪念中,金立都和芒果台紧密相连,种种综艺节目,跨年晚会,你都能找到索尼爱立信作为冠名赞助商出现的身形。而这家集团的目标消费群体,正是那几个剧目标显要观众——有自然费用能力的90及00后群体,且主要为女性。

用作一家二〇〇四年创办的商店,三星公司的定势至极明晰且成功。从一开始做MP5伊始,HTC就径直在走高品牌溢价的征程。从早期的mp3,到mp4,音乐手机,及当前的智能手机,一路走来,索尼爱立信的定价都超过同配置的别样品牌产品。其余,十几年来,小米的商海定位没有改变,却也保持着智能手机领域较高的消费者忠诚度。那样的品牌塑造手法以及对于店铺定点的把握与持之以恒,在中国公司视为少见。

鉴于当下金立主营业务为智能手机,下文以其手机业务品牌活动分析为主。

葡京娱乐棋牌官网,一、定位(Positioning)

作为集团营销战略焦点三要素之一,定位主要。早在苹果还不火的年份(2008-二零零六年),小米就从头推出了黑莓Real和诺基亚Ulike系列手机,主打音乐和雕塑效果。艾·里斯(Rhys)和杰克·特劳特在其《定位》中明确提议占领消费者心智的重点,一个品牌要想成功,必要占用其目的消费群体心智的率先位。魅蓝手机推出后,各主流媒体上都是三星的泛滥成灾广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90后人群(当时00后还不是One plus的重中之重消费者)都会第一时间想起红米(剩下的基本上认为是VIVO,后来Samsung主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,幸免了尊重争执),那样的永恒是极其成功的。

到后来的R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2钟头”,满足碎片化的充电时间),Find体系(旗舰产品,满足较高端定位),N连串(可旋转录像头,主打自拍),A种类(价位较低,知足相对低消人群)智能手机,精准的用度群体划分,覆盖2000-3500元的价位定位,使诺基亚一贯占领着2000-2999元价位段智能手机的市场第二位。而自我眼前提到,黑莓的品牌溢价很高,换句话说,酷派的制品配置本身并不足那几个贩卖价格。为何它定价当先同陈设产品仍可以有那样杰出的市场份额表现?原因在于其特其余市场一定——年轻女性。

荣耀手机占据该价位段27.9%的市场份额,位居第一

年轻女性简单感性消费,购买手机时很少纠结其配置,更专注的是实用功能:如拍照画质怎么样,操作是不是方便,听音乐音效怎么着,外观是或不是赏心悦近来卫等等。而一加的有所推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)举行营销。

只是,仅有那么些还不足以完毕小米的高品牌溢价,更主要的是它的加大活动。

二、推广活动

作为一个至关主要定位于青春女性的无绳电话机品牌,广告等视频媒介是华为进行品牌传播的重大招数。One plus的广告极富特色:从一加Real的年轻洋溢,到BlackBerryUlike的唯美场景,到后来N名目繁多的动人爱情,R连串的轻薄微电影,魅族的广告一贯都属业界一流,像韩剧一样吸引人,也如同在一夜之间,红米广告铺天盖地现身在主流媒体上。以致于HUAWEI刚推出时多几个人都觉得那是一家南韩公司依然欧美公司。而那么些,正好奠定了中兴公司青春时髦的基调。

然而,红米的广告传出效应好,靠的不仅是大手笔的排放,更主要的是诉说技巧。一个好的广告,需求传播其USP及心思诉求,并且让受众记住那一个,潜入心智,最终转化为购买力。中兴的多数广告,都是那类广告的样板。

《让创意更有粘性》一书中关系,有粘性(能令人记住)的新意都持有六大共性:


简单的说:精炼宗旨音讯。

不料:吸引维持注意。

切实:帮人驾驭纪念。

可信:令人乐意相信。

心情:使人关注在乎。

故事:促人起而走路。


而HUAWEI的而广告大多数都是一个美好的柔情小故事,画面唯美,情节别有天地,演员青春养眼,夹杂着中兴产品的亮点成效显示,令人万象更新,大呼过瘾。

而代言人方面,魅族更是每年砸入超过10亿的广告开支,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋(英文名:)、李易峰先生等著有名的人士加入,更是引发了一大票迷妹的青眼及自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

本身刚美观完V脸社长为索尼爱立信做的微电影《我是你的TFphone》,没有第一部推出BlackBerryR7的《我是你的喋喋phone》这么让我惊艳了,可能那也是因为魅族已经起来主打我不懂的00后们的思维诉求了啊。但就其网络播放率和今日头条话题热度来看,它依旧很成功的。无论如何,黑莓作为迷妹们的不二精选,品牌推广活动做得真的分外不错。

附上自己很喜欢的SamsungN1广告播放链接,请自行验证上文粘性六要素是或不是都有反映。

摩托罗拉N1广告《她不明了的事》

事实上三星成功的要素还有其研发创新,渠道管理,售后服务等等,在那就不一一赘述了。

一切不探讨竞争对手的营销分析都是耍流氓,等随后有机遇我加以说智能手机界的另一朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,未来本人的品牌分析会集中在化妆品和奢侈品品牌上,偶尔会看看其他品牌怡情。首先次做品牌案例,欢迎各位批评指正。

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