【品牌案例】OPPO——青春路上,迷妹有你

于那个漫长开始自我就是当谋划每周开一个品牌案例,毕竟营销这种三分理性七私分感性的行事,见多才会认得广。也直接怀念做读书笔记分享,因为享受永远是1+1>2。但自还是直接懒散拖到了现在,迟迟没有动笔。昨天交今相了好多,想到了广大,决定于今天启幕,每周分享一个品牌案例或读书笔记,就起我太欢喜的品牌之一OPPO开始。

OPPO公司LOGO

干OPPO,你晤面想起什么?

韩剧般美丽的广告,清新唯美的主题曲,青春养眼的大牌大腕,美观精致的无绳电话机壳,主打音质或者拍照的手机功能,这些,都是OPPO不可或缺的标签。大部分总人口之印象中,OPPO都与芒果台紧密相连,各类综艺节目,跨年晚会,你还能够找到OPPO作为冠名赞助商出现的身影。而这家店的目标消费群体,正是这些剧目之重中之重观众——有必然花费能力的90跟00后群体,且要也女。

用作一如既往小2004年创之号,OPPO公司的固化非常明晰且成。从平开始开MP3始,OPPO就一直以倒高品牌溢价的征程。从最初的MP3,到MP4,音乐手机,及当前之智能手机,一路走来,OPPO的定价都盖同部署的另品牌产品。此外,十几年来,OPPO的市场稳定没有变更,却也维持正智能手机领域较高的主顾忠诚度。这样的品牌塑造手法以及对此店铺定点的把握和坚持,在中国公司即少见。

由于当下OPPO主营业务也智能手机,下文以那个手机业务品牌活动分析为主。

一、定位(Positioning)

作为企业营销战略基本三要素之一,定位主要。早于苹果还非眼红的年份(2008-2009年),OPPO就起生产了OPPO
Real和OPPO
Ulike系列手机,主打音乐与摄像效果。艾·里斯以及杰克·特劳特以其《定位》中明确提出占领消费者心智的重要,一个品牌如惦记成功,需要占用该目标消费群体心智的第一位。OPPO手机推出后,各主流媒体齐都是OPPO的多级广告,当时提起音乐手机或者拍照手机,大部分90继人群(当时00后还未是OPPO的重大消费者)都见面第一时间想起OPPO(剩下的大半认为是VIVO,后来OPPO主攻拍照手机,VIVO主打音乐手机,避免了方正冲突),这样的稳定是太成功之。

顶新兴之R系列(主打闪充,“充电5分钟,通话2时”,满足碎片化的充电时间),Find系列(旗舰产品,满足于高端定位),N系列(可转摄像头,主打自拍),A系列(价位较逊色,满足相对低消人群)智能手机,精准的花费群体划分,覆盖2000-3500正的价一定,使OPPO一直下着2000-2999元价位段智能手机的商海首个。而自己前提到,OPPO的品牌溢价很高,换句话说,OPPO的成品布局本身并无值是售价。为什么它定价超过同部署产品尚能出这样美好之市场份额表现?原因在于那特别之商海一定——年轻女性。

OPPO手机占据该价位段27.9%之市场份额,位居第一

年轻女爱感性消费,购买手机不时十分少纠结其安排,更令人瞩目的是实用功能:如拍照画质如何,操作是否便利,听音乐音效如何,外观是否美观时尚等等。而OPPO的装有推广活动,正是抓住目标客户群在意的USP(销售看好)进行营销。

然而,仅发生这些还不足以实现OPPO的赛品牌溢价,更要的凡它的扩活动。

亚、推广活动

用作一个生死攸关定位为青春女的手机品牌,广告等视频媒介是OPPO进行品牌传播的要害手段。OPPO的广告极丰厚特色:从OPPO
Real的后生洋溢,到OPPO
Ulike的唯美场景,到后来N名目繁多之感人爱情,R系列的肉麻微电影,OPPO的广告一直都属于业界一流,像韩剧一样吸引人,也似乎以一夜之间,OPPO广告比比皆是出现在主流媒体上。以致被OPPO刚推出时多丁还当就是千篇一律贱韩国局或欧美公司。而这些,正好奠定了OPPO公司青春时尚之基调。

但是,OPPO的广告传出效应好,靠的不但是墨宝的投,更关键之凡诉说技巧。一个吓的广告,需要传播其USP及情感诉求,并且于受众记住这些,潜入心智,最后转化为购买力。OPPO的大多数广告,都是当时好像广告之则。

《让创意更产生粘性》一开被干,有粘性(能被丁难以忘怀)的创意都有六非常共性:


粗略:精炼核心信息。

竟然:吸引维持注意。

切实:帮人明白记忆。

可信:让丁肯相信。

情感:使人头关心在。

故事:促人由要步。


要OPPO的如广告大部分且是一个美好的爱情小故事,画面唯美,情节引人入胜,演员青春养眼,夹杂在OPPO产品的来得点成效展示,让人口耳目一新,大呼过瘾。

若果代言人方面,OPPO更是每年砸称过10亿底广告费用,邀请例如雷昂那多、曲婉婷、TFboys、杨洋、李易峰等名牌人士与,更是掀起了千篇一律良票迷妹的眷顾与自觉传播,拓展了其广告覆盖面。

本人刚好看了V脸社长为OPPO做的微电影《我是公的TFphone》,没有第一统推出OPPO
R7的《我是您的喋喋phone》这么让自家吃惊艳了,可能这为是盖OPPO已经上马主打我莫了解的00继们的思诉求了吧。但纵然那网络播放率和微博话题热来拘禁,它还是大成功的。无论如何,OPPO作为迷妹们的非次取舍,品牌推广活动举行得真要命正确。

蹭自己万分欣赏的OPPO
N1广告播链接,请自行验证上文粘性六要素是否还出体现。

OPPO
N1广告《她不亮堂的从事》

实质上OPPO成功的元素还闹那个研发创新,渠道管理,售后服务等等,在就便不一一赘述了。

满非研究竞争对手的营销分析还是游玩流氓,等之后产生机遇我加以说智能手机界的别一样朵奇葩——VIVO吧。隔行如隔山,以后自己的品牌分析会集中在化妆品与奢侈品品牌及,偶尔会看别的品牌怡情。先是破召开品牌案例,欢迎各位批评指正。

相关文章